WORKS
株式会社Leading Communicationが運営する自社ライブコマース「GIVENT」の実績連載、最終回。これまで成功のロジックを紹介してきましたが、その裏には数多くの失敗と軌道修正がありました。今回は、あえて“うまくいかなかった話”をお伝えします。
最初の配信は、今とはまるで違った
振り返れば、初期の配信は今とは何もかもが違いました。商品一つの説明のしかたも、全体の流れも、手探りの連続。「何が正解なのか」がまだ見えていない状態でした。
ただ、遠回りは無駄ではありませんでした。あらゆるパターンを試し尽くしたからこそ、「何が効いて、何が効かないのか」が見えてきた。成功のロジックは、この試行錯誤の先にようやく現れたものです。
最大の失敗は、「1時間の台本」だった
最も大きな失敗は、配信を“1時間の流れ”として捉え、長い台本を作り込んでいたことでした。
一見、丁寧な準備に思えます。しかし実際には、ターゲットも、ライブ配信という場の特性も見えていませんでした。長い台本は、途中から入ってきた視聴者を置き去りにしてしまう。ライブでは、いつ誰が入ってくるかわからないからです。
短尺を「何度も回す」形に変えた瞬間、売上が動いた
そこで、1時間の台本をやめました。商品を2〜3分の単位で区切り、それを何度も繰り返す形に変えたのです。
新規の視聴者は、配信の途中から入ってきます。だからこそ、同じ説明を何度も回すことで、いつ入ってきた人にも商品の魅力が伝わる。この転換をした瞬間、売上は明確に動きました。「作り込む」のではなく「回す」。これが、ライブコマースの本質でした。
「配信を1時間の流れで作っていたのは、大きな失敗でした。短く区切って何度も回す形にした瞬間、売上が変わったんです。」── GIVENT 運用担当より
「全部やり尽くした」から、正解が見えた
成功のロジックは、最初から分かっていたわけではありません。考えつく限りのことを試し、失敗を重ね、その中から「これが効く」という手応えだけを残してきました。
裏を返せば、この正解にたどり着くには、膨大な試行錯誤の時間が必要だったということです。もし未経験の状態から同じ道を一人でたどろうとすれば、同じだけの——あるいはそれ以上の——回り道をすることになります。
この事例から見える3つの原則
- 遠回りは無駄ではない。試し尽くすことでしか、正解は見えてこない。
- ライブでは「作り込む」より「回す」。短尺を繰り返す設計が効く。
- 正解にたどり着くには時間がかかる。その時間をどう短縮するかが、成否を分ける。
遠回りせず、最短で成果へ
GIVENTがたどった試行錯誤は、成果を出すために必要なプロセスでした。しかし、これから始める方が同じ回り道をする必要はありません。
売り方や価格の設計、勝てる台本づくり、配信者の育成——これらは、土台となる知見があるかどうかで、立ち上がりのスピードがまるで変わります。株式会社Leading Communicationは、TikTok領域をワンストップで支援できるパートナーです。以下の資格・体制を有しています。
- MCN（マルチチャンネルネットワーク）：クリエイターのマネジメント・キャスティング
- TAP（TikTok Shop Affiliate Partner）：TikTok Shopアフィリエイトの公式パートナー
- TSP（TikTok Shop Partner）：TikTok Shopの公式パートナー
私たちに任せていただければ、GIVENTが数ヶ月かけてたどり着いた地点に、ぐっと早く立つことができます。試行錯誤の時間を省いて、成果への最短ルートを進みましょう。
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- ライブコマースを始めたいが、試行錯誤に時間をかけられない
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そのお悩み、私たちが解決します。
MCN・TikTok Shop公式パートナーとしての知見を活かし、遠回りせず成果につながる設計から、私たちがサポートいたします。まずはお気軽にご相談ください。
＜連載一覧＞
第1回：TikTok LIVEコマース実績｜少人数で月1,000万超えの運用法〜前月比3倍超を達成できたワケ〜
第2回：TikTok Shop運用で月1,000万超え。少数精鋭で再現する「3つの掛け算」
第3回：TikTok Shop運用代行の実績｜少人数で月1,000万超えを実現したチーム作り
第4回：TikTok Shop運用｜売れる「買う瞬間」を作るアルゴリズムと購買心理
第5回：「1時間の台本」がライブコマースを滅ぼす?!~売上1,000万超えまでの軌道修正の全記録~
※本記事の内容・数値は自社ライブコマース「GIVENT」（TikTokアカウント「推し売りのみっちーさん」）の実績に基づきます。
