NEWS
NEWS
ニュース一覧
2025/11/12
成功事例から学ぶ食品メーカーのTikTok活用法
食品メーカーがTikTokを活用して成果を出すには、単に動画を投稿するだけでは不十分です。
本記事では、実際の事例をもとに、どのように企画・制作・配信すれば売上や認知拡大につなげられるのかを解説します。
成功事例から運用アイデアを得たい実務担当者に向けて、具体的な施策や動画設計、ユーザーを巻き込む方法まで紹介します。
1. 飲食チェーンの成功事例
1-1. ピザハットのユニーク商品戦略
ピザハットはTikTokを活用し、「遊び心×商品開発×動画発信」という戦略で短期間に話題を集めました。
「パクチーすぎて草ピザ」や「ウインナーコーヒーピザ」といったユニークなメニューを次々に展開し、視聴者の好奇心を刺激。さらに、ゴーゴーカレーや甘熟王バナナ、たいめいけんなどとの異業種コラボも実施し、認知度を大きく拡大しました。
また、一般ユーザーやクリエイターによる投稿（UGC）を公式アカウントで紹介し、二次的な拡散を促すことで、話題性とエンゲージメントを同時に獲得しています。
短尺動画ならではのテンポ感と、異業種コラボによる意外性が、成功の鍵となりました。
1-2. サブウェイの親近感戦略
サブウェイはキャンペーン動画やレシピ動画を中心に投稿し、フォロワー数を大幅に増加させました。
特徴的なのは、店舗スタッフが出演するなど、親近感を感じさせる動画づくりです。限定メニューの紹介や、リアルな調理シーンを交えた投稿を行うことで、視聴者が店舗を身近に感じる仕掛けを作っています。
こうした“人の見える発信”は、ブランドロイヤリティや来店誘導に直結しています。
飲食チェーン全体の戦略は、[食品業界がTikTokで売上を伸ばす理由]で詳しく解説しています。
2. 食品メーカーの成功事例
2-1. カルビー：ショートドラマでZ世代にアプローチ
カルビーはTikTokショートドラマ『あげりこ学園』を通じて、若年層へのブランド認知を拡大しました。
総フォロワー200万を超える人気TikTokクリエイター3名を起用し、主題歌には有名ロックバンドを採用。エンタメ性と話題性を掛け合わせることで、Z世代の共感を獲得しています。
「広告」ではなく「物語」として楽しめるコンテンツにすることで、商品への親しみを高め、ブランド理解を深める効果を生み出しました。
（参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001016.000030525.html）
2-2. 地方特産品・ご当地グルメ
地方の特産品やB級グルメをテーマにした動画も、多くの成功事例があります。
地元の生産者や飲食店が、自ら登場して紹介するスタイルは、地域のリアリティと温かみを感じさせ、ユーザーの興味を惹きつけます。
特に、ストーリー性を持たせた短尺動画がバズることで、観光客増加やECサイトでの売上アップにつながるケースも少なくありません。
“地域ならではの魅力を伝える”ことが、共感と購買を促すポイントです。
3. 成功事例から見える運用のポイント
3-1. 短尺動画で視聴完了率を高める
TikTokでは、15〜30秒のテンポの良い動画が視聴完了率を高めやすい傾向にあります。
調理の動きや音を活かし、「美味しそう」と感じさせる瞬間を切り取ることで、最後まで視聴されやすくなります。
アルゴリズム上も視聴完了率は重要な評価指標であり、構成・テンポ・映像演出が成果を左右します。
3-2. ユーザー参加型キャンペーンの活用
ハッシュタグチャレンジなど、ユーザーが気軽に参加できるキャンペーンを実施することで、UGC（ユーザー投稿）を増やせます。
また、コメントやシェアを促す仕掛けを取り入れると、アルゴリズム上でも有利に働き、自然な拡散を生み出します。
「視聴者を巻き込む設計」が、企業アカウント運用の成功を支える鍵です。
3-3. インフルエンサーや企業コラボの活用
食品ジャンルに強いクリエイターを起用することで、ターゲット層に響く動画を制作できます。
特に、ターゲットの年代・嗜好・視聴傾向を踏まえてインフルエンサーを選ぶことが重要です。
また、異業種コラボを行うと、互いのフォロワー層にアプローチでき、話題性とブランド露出を同時に実現できます。
投稿設計の具体的な手法は、[食品メーカーがTikTokで動画再生数を伸ばすコツ]をご覧ください。
4. 事例から得られる運用アイデア
各企業の成功事例から見えてくるのは、「話題性」「共感」「自然拡散」を組み合わせた運用設計の重要性です。
ユニークな商品やキャンペーンで話題を作り、UGCを活用して拡散を促し、短尺動画でテンポよく視聴完了率を高める。
さらに、異業種コラボやストーリー性を持たせた演出によって、ターゲット層との共感を生み出すことが、成果を最大化するポイントです。
運用全体戦略やKPI設計については、[食品業界向けTikTok運用代行会社の選び方]を参照するとさらに理解が深まります。
5. まとめ
食品メーカーがTikTokで成果を出すためには、戦略的な企画力と動画設計、そしてユーザーを巻き込む発信力が欠かせません。
短尺動画でテンポよく視聴者の関心をつかみ、映える演出で商品の魅力を最大化する。
ハッシュタグチャレンジやUGC投稿を通じて自然な拡散を生み出し、インフルエンサーや企業とのコラボによって話題性を高める。
さらに、ストーリー性を持たせることで、ターゲット層の共感を引き出せます。
こうした一連の流れを丁寧に設計することで、TikTokは売上向上やブランド認知拡大、来店促進を実現する強力なマーケティングチャネルとなります。
TikTokを活用した食品業界向けのマーケティング戦略や動画運用について、
自社に合ったプランを相談したい方は、下記よりお気軽にお問い合わせください。