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Case 02【TikTokShop 成功実績】 競合が多い商品は、1つの特徴で差別化する〜ありふれた商品を「唯一の選択肢」に変える〜
ステンレスボウル
▶ tiktok.com/@givent00/video/7597299219736562962
大容量トートバッグ
▶ tiktok.com/@givent00/video/7595513488840068360
ヘアアイロンカバー
▶ tiktok.com/@givent00/video/7586904848164080917
財布（収納特化）
▶ tiktok.com/@givent00/video/7577304596268305672
勝利の方程式
商品別 差別化ポイント
| 財布 | 「収納力」×「価格帯」で訴求 高級ブランドのデザインに似た財布としてバズっていた商品にはなりますが、ブランド名は一切出さない。代わりに「収納力抜群」という機能と手頃な価格帯に絞って訴求しています。ターゲットはあえて「財布の収納が足りないと感じている人」に絞り込み、その悩みを解決する動画に仕上げました。 |
| バッグ | 「PC＋iPad が入る」という具体的証明
大容量バッグはありふれた訴求。だからこそ「パソコンとiPadという実物が入る映像」でサイズ感を証明し、「どれだけ入るか」を具体的に深掘りした。いいね1,000超・保存467と高エンゲージメントを記録し完売させることに成功しました。 |
| アイロンカバー | 「コードも一緒にまとまる」という他社にない一点
ヘアアイロンカバーは競合商品が多い。だからこそ「コードも一緒に収納できる」という他の商品との差別化ポイントを冒頭で提示。複数の特徴を並べるのではなく、最も刺さる1点に絞り込んで動画全体を構成しました。 |
| ボウル | 「水切り穴付き・シンクにつかない設計」で画期的に見せる
一見「普通のボウル」。しかし「穴が開いていてそのまま流せる・シンクにつかなくていい」という機能は、普通のボウルを持っている人には刺さる発見であると考察しました。冒頭3つの機能で視聴者の「これ知らなかった」を引き出し完売させることに成功させました。 |
GMV Max 活用
KPI：追うべき指標
TikTokショップ専用アルゴリズムで精度を高める
GMV Maxは予算とROAS目標を設定するだけで、「この商品を買った人が買いそうな人」にアルゴリズムが自動配信する機能です。例えば、キッチン便利グッズを買うママや一人暮らし層に、大容量バッグを当てる。このような連鎖購買を狙った運用が可能になります。
Key Rule
「お悩み解決度合い」×「映像インパクト」×「動画構成」
この3要素が綺麗に組み合わさった時に初めて完売が達成されます。悩みの解決度が高くても映像が弱ければ伝わりません。また、映像が強くても設定がズレていれば刺さりません。3要素を同時に最大化する設計が必要なのです。
こんなお悩みはありませんか？
・TikTok Shopの運用の仕方がわからない
：自社の商材は売れるのかどうか
・自社の商品をどう見せていいかわからない
・動画を投稿しているのに売れない
