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Case 01【TikTokShop 成功実績】 3秒で「何の商品か」を完結させる靴専用ネット 〜冒頭一文で商品価値を完結させる動画設計〜
靴専用洗濯ネット
▶ tiktok.com/@givent00/video/7602493838296386823
動画作成時の4つのポイント
①「よくあるじゃん」と思わせない
靴専用洗濯ネットは既存品が存在していますが、「探しきれていない」ユーザーにとっては新発見。「いかに画期的に見せるか」を意識し、パッケージのわかりやすさと便利さをストレートに訴求することで、既知商品を新鮮に届けています。
②「知らない人」に刺す設計
ワイヤーハンガーに靴をかける手間、専用ハンガーを探す手間——そのリアルな不満を冒頭に圧縮。「ネットのまま干せる」という一点で視聴者の行動を変えるよう設計しています。
③ 3秒でフック、8秒で前提終了
動画全体は20〜25秒。冒頭3秒でフックを作り、8秒以内に前提情報を完結させています。それ以降はすべて商品紹介に充てます。この構成を徹底することで「スッと頭に入ってくる」動画に仕上げています。
④ 再生数より「商品カードのクリック数」
再生回数が少なくても完売は達成できます。追うべき指標は商品カードへのクリック数と保存数です。動画内の適切なタイミングで商品カードへの誘導矢印を設置し、クリック率を高める工夫をしています。
動画構成フロー
制作時の工夫
| R01 | 商品名は入れない
商品名をテロップに入れると視聴者が検索に飛んでしまいTikTokショップのクリックが減ると仮定しました。名前ではなく「機能・体験」を語ることで、商品カードへの導線を守っています。ブランドのネームバリューがある場合は注釈として小さく表示するにとどめるなどの工夫をしています。 |
| R02 | 1カット 1.2秒・テロップ 13文字以内
売れている動画クリエイターのコンテンツをAIで分析した結果、1カット1.2〜1.5秒・1行13文字以内が最も購買に繋がるフォーマットだと判明。人が1秒で視認できる文字数の上限が13文字であることとも一致する。 |
| R03 | テロップは1行に収める。
人が一瞬で識別できる文字数は9〜13文字程度といわれています。そのためパッと見たときの視認性を最優先しています。2行になると追いつけず情報が抜け落ちるので短く・太く・1行に収める工夫をしています。 |
こんなお悩みはありませんか？
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：自社の商材は売れるのかどうか
・自社の商品をどう見せていいかわからない
・動画を投稿しているのに売れない
