TikTok運用代行の見積もりで確認すべき項目｜安すぎる提案の落とし穴

複数社から見積もりを取ると金額に差が出ますが、その差はサービスの優劣ではなく記載されていない項目から生まれています。安い提案を選んだ結果、追加費用で総額が上回るケースもあります。この記事では見積書の読み方と、記載が抜けやすい項目を整理します。

見積もりの金額差は記載されていない項目から生まれる

TikTok運用代行の見積もりとは、月額費用と含まれる業務範囲を示した提示内容を指します。金額の差が生じる主な要因は単価の違いではなく、見積書に記載されていない業務が別費用として後から発生する構造にあります。

弊社が100社以上の支援をしてきた中でも、他社見積もりを見せていただくと項目の粒度が会社ごとに大きく異なります。以下は記載が抜けやすい項目です。

動画制作の本数が明記されているか確認する

最初に確認すべき項目です。

「運用代行費」という一括表記で本数が書かれていない見積もりがあります。この場合、想定より少ない本数しか納品されず、追加制作が別費用になります。動画制作は企画・撮影・編集で工数がかかるため、本数が費用を決める最大の変数です。

見積書に月間の制作本数が記載されていない場合は、必ず確認して書面に残してください。あわせて追加制作の単価も先に決めておくと、運用中の交渉が発生しません。

撮影回数と1回あたりの撮影本数を確認する

制作本数が書かれていても、撮影回数が書かれていないケースがあります。

月8本の動画を1回の撮影でまとめ撮りする場合と、4回に分けて撮影する場合では工数が変わります。まとめ撮りは効率的ですが、同じ日に撮影した素材は見た目が揃うため、投稿を続けると視聴者に同じ内容が続いているように見えることがあります。

月何回の撮影が含まれるのかを確認し、少なすぎる場合は理由を聞いてください。

演者費用が含まれているか確認する

見積もりが安く見える理由として多いのがこれです。

社員が出演する前提で見積もられている場合、演者費用は計上されません。しかし実際に社員の出演が難しくなった場合、外部キャスティング費用が追加で発生します。外部演者を都度手配する体制だと、稼働ごとに費用が発生し、人気度によって単価も変動します。

見積書に演者費用の記載がない場合、それが不要という意味なのか、別費用という意味なのかを確認してください。弊社は総クリエイター約700人の自社プロダクションを保有しているため、都度キャスティングに比べて費用が読みやすくなります。

広告運用の手数料と出稿費が分けて記載されているか確認する

広告関連は総額を見誤りやすい項目です。

代行会社に支払う運用手数料と、TikTokへ支払う出稿費は別です。月額費用に出稿費が含まれていないケースが一般的なため、見積もりの月額だけで予算を組むと総額が想定を超えます。

確認すべきは、広告運用が見積もりに含まれているか、含まれる場合は手数料のみか、出稿費の目安が別途示されているかの3点です。

二次委託の有無を確認する

見積書には書かれない項目ですが、納期とコストに影響します。

代行会社が撮影や編集を外部に委託している場合、修正依頼の反映に時間がかかります。加えて委託先の稼働状況によって納期が変動するため、代行会社が納期を確約できないケースがあります。

弊社は戦略立案／ショップ構築／動画制作／LIVE配信／クリエイター施策／広告運用／データ分析／運用代行の8領域を自社内で完結させているため、二次委託は発生しません。見積もりを比較する際は、どの工程が自社実行でどこから委託になるのかを確認してください。

修正回数の上限が設定されているか確認する

運用開始後にトラブルになりやすい項目です。

完成動画の修正回数に上限が設定されている場合、上限を超えた修正は別費用になります。承認者が複数いる企業では修正が繰り返されやすいため、上限回数と超過時の単価を先に確認しておいてください。

あわせて自社側の承認フローも整理しておくと、修正回数を抑えられます。承認者を2名以内に絞り、各段階で2営業日以内に返す運用にしているケースが最も安定します。

レポートの提供頻度と内容を確認する

見積もりに含まれる範囲として見落とされます。

月次レポートが含まれているか、その内容が数値の羅列のみか、考察と次の施策提案まで含まれるかを確認してください。数値だけのレポートでは発注側で次の判断ができず、社内報告用に作り直す工数が発生します。

契約期間と中途解約の条件を確認する

見積書とは別に契約書で確認する項目ですが、総額の判断に影響します。

TikTok運用は中期前提の施策なので、契約期間は6ヶ月前後で設定されるのが一般的です。確認すべきは期間の長さより、途中で方針転換したい場合の条件です。弊社も基本6ヶ月を前提としつつ、事業計画に応じて柔軟に調整しています。

見積書チェックリスト

外注と内製、どちらが自社に合うかを比較した記事も参考にしてください。

安い見積もりが妥当なケースもある

前提として、金額が低いことが必ずしも問題ではありません。

投稿代行のみで制作を含まない設計であれば、金額が低いのは当然です。自社に撮影と編集の体制があり、投稿管理と分析のみを外注したい場合は、この形が最も費用効率が良くなります。

問題になるのは、必要な業務が含まれていると誤解したまま契約するケースです。見積書の項目を照合し、自社が必要としている業務が含まれているかを確認してください。

まとめ

TikTok運用代行の見積もりで確認すべきは、動画制作本数・撮影回数・演者費用・広告関連費用・二次委託の有無・修正回数の上限・レポート内容の7点です。金額差はサービスの優劣ではなく記載範囲の違いであるケースが多いため、業務範囲を揃えてから比較してください。

弊社は8領域を自社内で完結させ、月額50万円〜で支援範囲に応じて対応しています。自社の状況に合う費用感と想定スケジュールは、無料相談でお伝えしています。