WORKS
株式会社Leading Communicationが運営する自社ライブコマース事業「GIVENT」。TikTokアカウント「推し売りのみっちーさん」は、たった数名のチームで、1ヶ月のライブ配信売上を前月比3倍超・月1,000万超えにまで伸ばしました。派手な仕掛けがあったわけではありません。売れる配信には、再現できる「構造」があります。
なお、TikTok Shop運用・TikTok運用代行にはいくつもの手法があります。本記事で扱うのは、その一つである「ライブコマース」での実績です。
実績サマリー
2026年6月、GIVENTのTikTok LIVEコマースは以下の成果を達成しました。少人数のチームでこの数字に到達した点が、この事例の核心です。
- 売上：月1,000万超え（前月比3倍超）
- 目標：超過達成
- LIVEインプレッション：月900万超
- チーム体制：少数精鋭
「感覚」を「構造」に変えたとき、TikTok Shopの売上は動いた
TikTok Shop運用で成果が出ない多くのケースは、ライブ配信が“その日の勢い”に依存していることが原因です。うまくいく日もあれば、いかない日もある。再現できないから、伸ばせない。
GIVENTが月1,000万超えを達成した過程で見えてきたのは、売れる配信は3つの要素の掛け算で成り立っている、という構造でした。ひとつでも欠けると成果は片手落ちになります。逆に、この3つが噛み合うとエンゲージメントが上がり、そのまま購買につながっていきます。
A（配信者教育）× B（商品の流れ）× C（コメント接客）＝ 購買につながる配信
売れる配信を支える3つの要素
A｜配信者教育 ── 「売れるトーク」を言語化して固定する
これまで感覚に頼っていた“売れるトークの流れ”を分解し、言語化して型にします。誰が話しても一定の質が出る状態をつくることで、配信は「個人の才能」から「再現できる仕組み」に変わります。新規視聴者が大半を占めるライブでは、短時間でどう伝えるかの設計が成果を左右します。
B｜商品の流れ設計 ── トークで担保できないものを、順番で作る
視聴者の流れ（どれだけ人が集まり、留まるか）は、トークの上手さだけでは担保しきれません。そこで効くのが、どの商品を・どの順番で・どう組み合わせて出すか。売れている商品や人気商品を要所に配置することで、配信全体の勢いそのものを設計します。
C｜コメント接客 ── 「捌く」のではなく「接客する」
寄せられたコメントに、丁寧に、そして正直に返します。似合わないものは「似合わない」と伝える。画面越しでも、アパレル店員のように一人ひとりに向き合う。この誠実なやりとりが信頼を生み、それを見ている他の視聴者の購買にも連鎖していきます。
「型」はわかっても、「中身」はつくれない
この3要素という枠組みは、いわば設計図です。ですが実際に成果を出すには、勝てるトークの中身、商品ごとの当て方、視聴者の反応に合わせた微調整といった“最も重要で押さえておくべき「要点」や「ツボ」”が必要になります。ここは経験がないと再現が難しく、GIVENTでも試行錯誤の末にようやく固まったものでした。
この配信から見える3つの原則
- トークで担保できないもの（視聴者の流れ）は、商品の順番で補う。トークと構成は役割が違う。
- コメントは処理するものではなく、接客するもの。誠実なやりとりが、見ている人の購買を動かす。
- 感覚を「言語化して固定できる部分」と「体力・人柄に依存する部分」を切り分ける。仕組み化できるのは前者。
「売れる喋りは、その人の才能じゃない。こちらで“型”として固められるものなんです。」── GIVENT 運用担当より
なぜ、Leading CommunicationはTikTokで成果を出せるのか
この実績は、単発の“たまたま”ではありません。株式会社Leading Communicationは、TikTok領域をワンストップで支援できるパートナーです。以下の資格・体制を有しています。
- MCN（マルチチャンネルネットワーク）：クリエイターのマネジメント・キャスティング
- TAP（TikTok Shop Affiliate Partner）：TikTok Shopアフィリエイトの公式パートナー
- TSP（TikTok Shop Partner）：TikTok Shopの公式パートナー
アカウント運用、クリエイターキャスティング、そしてTikTok Shopの売り方設計まで。TikTokに付随するあらゆる知見を自社で蓄積してきたからこそ、こうした再現性ある成果を生み出せます。TikTok Shop運用・TikTok運用代行でお困りなら、その全体像を理解しているパートナーに任せるのが近道です。
こんなお悩みはありませんか？
- TikTok Shopを始めたいが、何から手をつければいいかわからない
- ライブ配信をやっているが、売れる日と売れない日の差が大きい
- 配信者の“当たり外れ”に売上が左右されてしまう
- TikTok Shop運用・TikTok運用代行を、知見のあるパートナーに相談したい
そのお悩み、私たちが解決します。
MCN・TikTok Shop公式パートナーとしての知見を活かし、「感覚」を「再現できる仕組み」に変える設計から、私たちがご一緒します。まずはお気軽にご相談ください。
次回（第3回）：TikTok Shop運用｜売れる「買う瞬間」を作るアルゴリズムと購買心理
※本記事の売上・数値は自社ライブコマース「GIVENT」（TikTokアカウント「推し売りのみっちーさん」）の実績に基づく、参考値です。
