TikTokアカウントの立ち上げ方｜伸びるアカウントに共通する最初の3ヶ月の過ごし方

本記事は、Leading Communicationのクリエイティブチームへの社内インタビューをもとに作成しています。
日々TikTokアカウントの運用に携わるメンバーのリアルな声をお届けします。

「TikTokを始めたけど、全然再生数が伸びない」「投稿し続けているのに、フォロワーが増えない」

——アカウントを立ち上げたばかりの時期に、こうした壁に直面する担当者は少なくありません。

しかし、TikTok運用の現場で多くのアカウントを見てきた私たちが気づいたのは、最初の3ヶ月の過ごし方が、その後のアカウントの伸びをほぼ決定づけるということです。

📊 データで見るTikTok
・日本国内TikTokユーザー数：4,200万人超（2025年時点） （出典：TikTok社公式発表）
・TikTokの平均エンゲージメント率：約1.73%（Instagram約0.36%、Facebook約0.04%） （出典：Shopify Japan調査 2024年）
・投稿後1時間以内に1万再生超 → その後10万再生超に伸びる傾向 （出典：Leading Communication実感値）
・LC運用実績：立ち上げから5ヶ月でフォロワー1万人達成 （出典：Leading Communication自社実績）

実際に私たちが担当したアカウントでは、立ち上げから5ヶ月でフォロワー1万人を達成した事例があります。
正しい設計と検証の積み重ねが、アカウントの成長スピードを大きく左右します。
成果を出しているアカウントには、立ち上げ初期に共通するパターンがあります。

本記事では、TikTokアカウントを正しく立ち上げるための具体的なステップと、現場で実践されている考え方を解説します。

最初にやるべきことは「リサーチ」——投稿より先にやること

アカウントを立ち上げたら、すぐに投稿したくなるものです。しかし、準備なしに投稿を始めることは、方向性の定まらないまま走り出すことと同じです。

最初にやるべきことは、類似アカウントや同業種で伸びている動画のリサーチです。同じジャンルでどんなコンテンツが伸びているのか、

どんなフォーマットがユーザーに受け入れられているのかを把握することが、最初の投稿の精度を大きく左右します。

さらに重要なのが、「市場で伸びているかどうか」を基準にコンテンツを選ぶことです。自社の強みや伝えたいことを優先するのではなく、

まずはTikTokというプラットフォームで何が求められているかを起点にする。この順番が、立ち上げ初期の成否を分けます。

もう一つ、立ち上げ前にやっておくべきことがあります。それは「期待値の調整」です。

クライアントや社内に対して、最初の数ヶ月は検証期間であることを事前に伝えておくことで、

数字が出ない時期でも焦らず継続できます。この準備を怠ると、初期に成果が出ないことで方向転換を余儀なくされるケースが生まれます。

最初の3ヶ月は「検証期間」と割り切る

立ち上げ初期に多くの担当者が陥りがちなのが、「最初からバズらせようとすること」です。

しかし、アカウントが育っていない段階でバズを狙いに行くのは、土台のない建物を建てようとするようなものです。

最初の3ヶ月は、バズではなく「アカウントの方向性を見定めること」が目的です。

TikTokで流行っている型（フォーマット）を積極的に参考にしながら投稿し、どんな企画がそのアカウントのターゲットに刺さるのかを検証していく期間と捉えてください。

実際に、立ち上げ当初は「トレンド軸（ネタ系）の動画」と「商品・サービスを直接訴求する動画」の2パターンを同時に検証したケースがあります。

結果として、ネタ系は一時的な再生数は取れるものの問い合わせや購買につながりにくく、商品訴求軸の方が目的に直結する成果を出せたという気づきを得ました。

こうした検証を初期に行うことで、以降の運用にブレが生まれなくなります。

「最初の3ヶ月で方向性を見定める」——これが、伸びるアカウントの立ち上げにおける共通の原則です。

「手応え」のサインを見逃さない

立ち上げ初期に、アカウントの方向性が正しいかどうかを判断するためのサインがあります。それは再生数よりも「コメントの質」です。

数字的に大きな再生数が出ていなくても、コメント欄に賛否両論の議論が生まれていたり、

ユーザーが自分のこととして反応するコメントがついていたりする場合、そのコンテンツはターゲットに届いている証拠です。

逆に再生数だけ多くてコメントが全くない動画は、ターゲット外のユーザーに届いている可能性があります。

また、購買や問い合わせを目的とするアカウントの場合、再生数と購買数は必ずしも比例しないという点も覚えておく必要があります。

再生数が少なくても購買につながる動画の方が、運用の目的に照らせば価値が高い。

立ち上げ初期から「何の数字を成果と定義するか」を明確にしておくことが、PDCAの精度を高めます。

TikTokアカウント立ち上げ初月でやるべき3つのこと

最後に、TikTokアカウントの立ち上げ初月に必ずやっておくべきことを3つにまとめます。

① 伸びている動画を素直に参考にする

「自社らしさ」にこだわりすぎる前に、まずはそのジャンルでTikTokユーザーに受け入れられているコンテンツを徹底的にリサーチし、

参考にすることから始めてください。「伸びている動画を受け入れる素直さ」が、初期の最大の武器になります。

② まず投稿してデータを取る

完璧な動画を作ろうとして投稿が遅れるより、まず出してデータを取ることの方が価値があります。初月は「完成度」より「検証のスピード」を優先してください。

フォーマットを固定し、変える要素を一つに絞ることで、何が効いているかがわかるようになります。

③ 「何を成果とするか」を最初に決める

再生数・フォロワー数・購買数・問い合わせ数——TikTokで追える指標は複数あります。

初月から「何の数字を成果とするか」を明確にしておくことが、方向性のブレを防ぎ、PDCAを意味のあるものにします。

まとめ

TikTokアカウントの立ち上げ初期は、バズを狙う時期ではなく、アカウントの正しい方向性を見つける検証期間です。

・投稿前にリサーチと期待値調整を行う

・最初の3ヶ月は「検証期間」と割り切り、方向性を見定める

・手応えのサインはコメントの質と目的に直結する数字で判断する

・初月は「伸びている動画を参考にする」「スピードを優先する」「成果の定義を決める」の3点を徹底する

最初の3ヶ月を正しく過ごすことが、その後の運用を大きく変えます。焦らず、でも着実に検証を重ねていきましょう。