【2026年最新】TikTok Shop運用代行会社おすすめ10選｜費用・料金とTSP公式パートナーの選び方を徹底解説

2025年6月の本格上陸以降、TikTok Shopは日本国内で急成長を続けるソーシャルコマースです。動画視聴からアプリ内購入までをワンストップで完結できる仕組みが評価され、美容・食品・アパレル・日用品など幅広いカテゴリのセラーが参入を進めています。TikTok自体の国内月間アクティブユーザー数（MAU）は月間4,950万人を突破し、日本人のおよそ3人に1人が利用するプラットフォームに成長しました。

一方で「アカウントが伸びても売上に直結しない」「ショップの初期設定やライブコマースの企画・広告配信のノウハウがない」といった声も多く、専門のTikTok Shop運用代行・支援会社へ依頼する企業が増えています。本記事では、TikTok Shopの運用代行・運営代行・コンサルティングを検討する際に候補となる会社10社を、費用・料金の目安や、TikTok公式の認定制度であるTSP（TikTok Shop Partner）公式パートナーの取得状況とあわせて紹介します。

TikTok Shopとは｜なぜ今「TikTok」が売上チャネルになるのか

TikTok Shopは、TikTok内の動画・LIVE配信を起点に購入が完結する機能です。2025年6月に日本でサービスが本格スタートし、楽天やAmazonが日本に上陸した当時と比較しても成長速度が速いとされ、海外ではすでにAmazon・楽天に次ぐ規模の動画コマース市場になっているとも言われています。

国内のTikTok広告出稿企業数は48万社を超えており、TikTok自体がエンタメアプリから「経済圏」へと位置付けを変えています。通常のECやAmazon・楽天モールにアパレル・コスメ・ガジェットなどで参入している企業にとって、TikTok Shopは「もう一つの販売チャネル」を増やせる機会です。すでに展開しているセラーも多く、参入の遅れがそのままシェアの差につながりやすい点が、今TikTokが注目される理由です。

TikTok Shop運用代行・支援会社に依頼できることとは

「TikTok Shop運用代行」「TikTok Shop支援会社」「TikTok Shopコンサル」と呼ばれるサービスは、会社によって対応範囲が異なりますが、一般的には次のような業務をカバーしています。

• 戦略設計・ターゲット設計（3C分析・STP分析を踏まえたアカウント方針の策定）
• ショップ初期設定・セラー登録サポート
• 動画コンテンツの企画・撮影・編集・投稿
• ライブコマース（LIVE配信）の企画・出演者手配・当日運営
• 広告運用（ショップアド・GMV Maxなどの配信設計）
• クリエイター（TAPアフィリエイター）施策の管理
• 月次レポーティング・分析・改善提案

「運用代行」と「コンサル」の違いとしては、運用代行は実務（撮影・編集・配信・広告運用など）まで手を動かす形態を指すことが多く、コンサルは戦略設計や数値分析を中心に内製化を支援する形態を指すケースが多い傾向があります。依頼する前に、どこまでを実務として任せたいかを整理しておくと、会社選びがスムーズになります。

TikTok Shopライブコマースとは｜動画コマースとの違い

TikTok Shopにおけるライブコマースとは、LIVE配信中にリアルタイムで商品を紹介・販売する手法です。視聴者がコメントで質問しながら購入できるため、通常の動画（動画コマース）よりもエンゲージメントが高く、購入への熱量を高めやすいという特徴があります。自社スタジオを完備してLIVE配信に力を入れる支援会社も増えており、ライブコマースを主軸にTikTok Shopマーケティングを設計する企業も少なくありません。

TikTok Shop公式認定パートナー（TSP）とは

TSP（TikTok Shop Partner）は、TikTok社が運用実績やサポート体制を審査した上で公式に認定する代理店制度です。TSP認定を受けている会社は2026年時点で国内におよそ90社程度とされ、全体の代行会社数からすると限られた数に絞られています。TSP認定企業は、プラットフォームの仕様変更や新機能情報へのアクセスが早く、GMV Max・ショップアドなどTikTok Shop特有の広告メニューの運用知見も蓄積しやすいという特徴があります。代行会社を選ぶ際は、このTSP認定の有無を一つの判断軸にするのがおすすめです。

TikTok Shop運用代行会社おすすめ10選

1. 株式会社Leading Communication（LC）

株式会社Leading Communicationは、TikTok Shop公式認定パートナー（TSP）として、戦略立案・ショップ構築・動画制作・LIVE配信・クリエイター施策・広告運用・データ分析・運用代行までを8領域ワンストップで支援する会社です。企画から撮影・編集・広告配信までを全て自社内で完結させる内製体制を敷いており、外部スタッフへの委託を挟まないため、撮影現場での気づきをそのまま広告クリエイティブの改善に反映できるスピード感が強みです。

最大の特徴は、通常の「アカウント運用」と「TikTok Shop運用」を分離せず、自社で運用するアカウントの動画にそのまま広告配信をかけて売上につなげる座組を取っている点です。アフィリエイター（インフルエンサー）任せの販売は、商材選定が運用側でコントロールしづらく、バック率（成果報酬）が発生する分セラー側の純増が減りやすいという課題があります。LCはアカウント資産を自社で育てながら、GMV Maxを活用して広告を運用するため、セラー側の売上が純増として積み上がりやすい体制を取っています。

【実績】
TikTok Shop販売実績

• 日用品商材で1動画あたり100個の販売を記録
• 美容カテゴリのショート動画起点で商品が完売
• LIVE配信で月間売上1000万円を記録、視聴者との双方向コミュニケーションによる信頼構築を強みとする

SNSマーケティング支援実績

• 美容・コスメ領域のインフルエンサー施策でクーポン経由売上1,832万円
• 食品・飲料領域で4年間の継続運用によりフォロワー36万人を獲得

自社D2C事業でのLIVEコマース実績（自社運用で実証済みのノウハウ）

• 累計フォロワー2.7万人
• 1配信あたり最大100万円の売上
• 累計LIVE配信時間112時間

【強み】

• TikTok Shop公式認定パートナー（TSP）×（TAP）×MCN公式認定
• 戦略立案からショップ構築・動画制作・LIVE配信・広告運用・データ分析・運用代行まで8領域ワンストップ対応
• TikTok Shop販売実績：1動画で100個販売／LIVE配信月間売上300万円／ROAS6.01倍
• ファミリーマート、ピザハット、BMW、ソニーなど大手ブランドの支援実績
• SNSアカウント運用支援実績100社以上
• 在庫管理・発送はセラー側で対応する前提のため、自社倉庫・出荷体制がある企業と相性が良い

ゼロからのアカウント開設やセラー登録サポートにも対応しており、「アカウントがない」「TikTok Shopの始め方がわからない」という段階からの相談も可能です。

2. 株式会社PLAN-B

2026年5月にCAP（Creator Agency Partner）を追加で取得し、TSP・TAP・CAPの「3冠」を達成した大手SNSマーケティング会社です。アフィリエイト機能の運用実績が豊富で、販売特化型のクリエイターコミュニティを独自に運営。GMV Maxの運用にも対応し、戦略設計からクリエイター施策、広告運用までをまとめて依頼できる体制を持っています。

3. 株式会社セプテーニ

TikTok Shop公式認定パートナー（TSP）を取得している国内大手のデジタルマーケティング会社です。TikTok Shopの出店支援からアカウント育成、コンテンツ制作、LIVE配信、数値分析までをワンストップで提供しています。広告運用とオーガニック運用を連携させたデータドリブンな支援を強みとし、大規模プロモーションを検討する企業に向いています。

4. 株式会社ヒトクセ

TikTok公式パートナー制度の主要3冠であるTSP・TAP・CAPをすべて取得しており、さらにGMSなどの認定も含めて複数取得している会社です。戦略・クリエイティブ・システム開発を単一窓口で連携できる体制が強みで、ワンストップでの支援を重視する企業に適しています。

5. 株式会社マイクロアド

独自のデータ基盤と海外市場での知見を組み合わせ、データドリブンなTikTok Shop支援を行う会社です。専門子会社UNIVERSE PULSEが事業の中核を担い、客観的なデータに基づく戦略設計で競合との差別化を図りたい企業に向いています。

6. 株式会社WAND

日本最大級のアフィリエイトサービス「A8.net」を運営するファンコミュニケーションズグループの一員です。TikTok Shopの公式パートナー認定である「CAP」「TAP」を取得しており、長年のアフィリエイトマーケティングのノウハウを活かして大規模なクリエイターネットワークを完全成果報酬型で運用し、TikTok Shopの売上最大化を支援します。

7. 株式会社TORIHADA

TikTok Shop公式認定パートナー（TSP/TAP/CAP）として、インフルエンサーマーケティングに強みを持つ会社です。自社運営のクリエイター事務所を抱え、商材に合わせたクリエイターキャスティングからショート動画制作、LIVE配信、広告配信までを一気通貫で支援します。クリエイター起点での認知拡大を重視したい企業に向いています。

8. ワンメディア株式会社

ショート動画専門のクリエイティブ会社で、TikTok Shop公式認定パートナー（TSP）を取得しています。累計1,000本以上のショート動画を制作し、累計再生回数18億回を超える実績を持ち、「ショッピング動画（Shoppable Video）」に特化した支援サービスを展開。ショート動画の制作から配信設計、Shop機能との連動までを一気通貫で支援しており、クリエイティブの質を重視する企業に適しています。

9. studio15株式会社

TikTok特化型のプロダクション兼エージェンシーです。ショート動画制作とMCN運営を軸に、TikTok Shopの出店支援から運用代行コンサルティングまでをワンストップで提供。Media Buying Certificationを保有し、広告運用の専門性も高い点が特徴です。

10. C Channel株式会社

TikTok Shopの公式パートナー認定3種（TSP・TAP・CAP）をすべて取得した「3冠」企業で、TikTok for Businessの広告代理店向けゴールドランクも獲得しています。出店サポート、企業とクリエイターをつなぐマッチング、クリエイターの発掘・育成までを一気通貫で支援できる体制を持ち、ショート動画とLIVE配信を組み合わせた「動画で売る仕組み」を重視する企業に向いています。

TikTok Shop運用代行の費用・料金相場

TikTok Shop運用代行・運営代行会社の料金体系は、大きく「固定費型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の3つに分かれます。依頼する業務範囲（動画制作の有無、広告運用の有無、LIVE配信の有無）によっても費用感は変わります。

固定費型は月額10万円〜100万円程度が相場で、撮影本数や定例の頻度によって変動します。成果報酬型はGMV（流通取引総額）の5%〜20%程度が一般的で、初期費用を抑えたい企業に向いていますが、成果報酬の「成果」の定義（売上か、再生数か）を契約前に確認しておくことが重要です。固定費＋広告費別途のハイブリッド型は、運用品質を一定に保ちながら売上の伸びにも投資したい企業に選ばれる傾向があります。

TikTok Shop運用代行会社の選び方

① TSP（公式認定パートナー）を取得しているか

TSP認定の有無は、TikTok社から直接サポートを受けられる体制があるかどうかの目安になります。プラットフォームの仕様変更が頻繁なTikTok Shopでは、認定パートナーの情報優位性が成果に直結しやすいポイントです。

② アカウント運用と広告運用を分離していないか

動画の再生数は伸びても売上につながらないケースの多くは、コンテンツ制作チームと広告運用チームが分断されていることが原因です。同じ会社・同じチームでアカウント運用から広告配信までを一体で設計できるかを確認しましょう。

③ 在庫・発送体制との相性

TikTok Shopでは購入後の在庫管理・発送をセラー側で行うケースが一般的です。自社倉庫や出荷体制がすでにある企業かどうかで、相性の良い代行会社の規模感が変わってきます。

④ 固定費と成果報酬のバランス

月額固定費のみ、成果報酬のみ、その組み合わせなど料金体系は会社によって異なります。アカウント運用は直接的な売上効果が見えにくい施策ですが、TikTok Shopでは売上が数値として直接計測できるため、固定費に対する投資回収の見立てを事前に確認しておくと安心です。

TikTok Shopの平均的な売上規模（カテゴリ別）

TikTok Shopでは、カテゴリによって月間流通額（GMV）に大きな差があります。社内データで確認できる範囲では、おおよそ以下のような規模感です。
※自社調べ（直近30日間）

• 美容・パーソナルケア：17億円
• 食品・飲料：10億円
• レディースウェア・インナー：14億円
• スマホ・エレクトロニクス・ガジェット：6億円
• スキンケア：5億円
• おもちゃ・趣味：6億円
• トップス：5億円

これらのカテゴリでは、1ショップあたり平均で月50万円〜100万円程度の売上を作っているケースが多く見られます。仮に月額50万円の運用費を投じた場合でも、平均値の範囲であれば投資回収（ペイ）は十分に狙える規模感です。すでにAmazon・楽天で展開しているセラーであっても、TikTok Shopを並行運用することで運用会社を使わない競合より優位に立てる可能性があります。

まとめ｜TikTok Shop参入は「アカウント資産」を育てられる会社へ

TikTok Shop運用代行会社・支援会社を選ぶ際は、TSP公式認定の有無、費用・料金体系、そしてアカウント運用と広告運用を一体で設計できるかどうかが成果を左右します。アフィリエイター任せの販売は商材選定をコントロールしづらい一方、自社アカウントを資産として育てながらマーケティング施策（広告運用・ライブコマース）を連動させる体制であれば、セラー側の売上を純増として積み上げやすくなります。

株式会社Leading Communicationでは、TikTok Shop公式認定パートナー（TSP）（TAP）として、戦略設計から動画制作、ライブコマース（LIVE配信）、広告運用までを一気通貫でサポートしています。TikTok Shopへの参入や運用代行会社の見直しを検討している方は、まずは無料相談からお気軽にご相談ください。