─ 企業が成果を上げる短尺動画のつくり方とは？ー
TikTokは、若年層を中心に利用が急増し、今や企業のマーケティングに欠かせないプラットフォームとなっています。しかし、縦型短尺動画ならではの作り方、トレンド、アルゴリズムの仕組みなど、従来のSNS運用や広告とは異なる点も多いのが特徴です。
本記事では、『企業がTikTokで効果を最大化するための“ビジネス向けコンテンツ作成ポイント”』を、初心者でもわかりやすく整理して解説します。

TikTokがビジネスで注目される理由

理由① 若年層リーチに最適なプラットフォーム

TikTokは10〜20代の利用率が非常に高く、テレビCMや紙媒体では届きにくい層へアプローチできます。
近年は30〜40代の利用者も増えており、『幅広い年代に“ナチュラルに届く”』媒体になりつつあります。

理由② フォロワー数に依存しないレコメンド（アルゴリズム）

TikTokの特徴は、フォロー数に関係なく「おすすめ」欄に動画が表示される仕組みです。
視聴維持率・興味関心の一致度・行動データ（いいね、シェア、コメント）等によって配信先が拡張されるため、新規アカウントでも数万～数十万リーチが狙えます。

理由③ 購買意欲の高いユーザーが多い

TikTokは“見て買う”習慣が強いプラットフォームです。
「TikTokで知ってすぐ買った」というユーザーが3人に1人いるという調査もあり、特に 食品・コスメ・日用品・アパレル などとは相性が抜群です。

企業がTikTokコンテンツを作る前に知っておくべき前提

縦型・短尺ならではの見せ方が重要

テレビCMやYouTube広告の世界観をそのまま持ち込むと、多くの場合うまくいきません。
TikTokでは 「冒頭2、3秒でつかむ」「日常に溶け込む」「リアル感」 が特に重要です。

トレンド文化が根強い

音源、構図、台詞、企画そのものが“トレンド”として循環する文化があります。
流行に合わせて素早く企画に落とし込むことで視聴者に届きやすくなります。

企業アカウント＝広告色を消すほど伸びる

TikTokユーザーは広告感に敏感です。そのため 広告要素を前面に出しすぎない“自然なコンテンツ” が好まれます。

TikTokコンテンツ作成の6つのポイント

① 最初の2、3秒で“見る理由”をつくる

TikTokで最も重要なのは「序盤」。
冒頭で視聴を離脱されるとアルゴリズム評価が下がるため、以下のような工夫が必要です。

• 結論を先に見せる
• 驚き・疑問を提示する
• “変化”が起きそうな空気を出す

② 企業の強みを“生活者視点で”伝える

企業が言いたいことではなく、ユーザーが「自分ごと化できる情報」に変換します。
例）
× 商品説明が長い
◯ 利用シーン・変化・リアクションを見せる

③ トレンドを“無理なく”活用する

音源や流行フォーマットを使うと、アルゴリズムに乗りやすくなります。
ただし、企業の世界観が崩れない程度に取り入れることが重要です。

④ ユーザー参加型企画を設計する

ユーザー参加型の企画は UGC（ユーザー投稿）だけでなく、コメントやリアクションを増やすことでアルゴリズム評価が大きく向上 します。
TikTokでは「コメント＝興味の深さ」と判断されるため、投稿内容にコメントしたくなる“問いかけ型”の構成や企画設計が非常に重要です。

• 商品体験チャレンジ
  実際に使ったリアクションや変化を見せ、視聴者が「自分ならどう使うか」を想像してコメントしやすくする。
• あるある動画募集
  “共感のハードル”を低くすると、コメント欄で「わかる！」「自分はこうだった」と議論が生まれやすくなり、自然にUGCも増える。
• 音源を使った投稿促進（トレンド活用）
  トレンド音源に自社要素を掛け合わせることで参加ハードルを下げ、コメント欄でも「このアレンジ好き」「他のパターンも見たい」と会話が生まれやすい。

コメント促進型コンテンツ（新規追加）

あえて“答えが分かれる問い”や“選択肢”をつくりコメントを誘発する。

例）
・商品の推しポイント「A派？B派？」
・3択クイズ
・意見が割れそうなテーマ
・BEFORE/AFTERを見せて「どっちが好き？」 と聞く

このように、UGC＋コメント設計を掛け合わせることで、
アルゴリズム評価 → 配信拡大 → 認知拡大 → 購買につながる
という好循環を生みやすくなります。

⑤ インフルエンサーを適切に起用する

TikTokではインフルエンサーの影響力が大きいですが、単なるフォロワー数ではなく、世界観・普段の企画・コメント欄の雰囲気 が商材とマッチしているかが最重要です。

⑥ ブランドアカウントと広告配信を組み合わせる

伸びた投稿を広告（Spark Ads）で配信すると、自然投稿の雰囲気を保ちつつ効率的に認知を獲得できます。

• 自然投稿 → バズ
• バズ投稿 → 広告で拡散

という流れが成果につながりやすいです。

企業が成果を出すTikTok運用の成功パターン

① 継続投稿による“資産化”

TikTokは、投稿を継続するアカウントを優遇するアルゴリズム設計になっており、
月8〜12本の定期投稿 が成長スピードを高める理想的なペースです。

継続投稿によって「投稿の蓄積＝資産」 が生まれることは、広告運用にはない大きなメリットです。広告は出稿を止めれば効果がゼロになりますが、企業アカウントは違います。

• 過去動画がおすすめに乗り続ける
• 24時間365日、自動で新規ユーザーにリーチし続ける
• 「企業の世界観」や「専門性」が投稿として蓄積され、信頼の土台になる
• 検索経由での流入（TikTok検索 → Google検索）も増える

このように、継続投稿でアカウントを育てることは、“広告では作れない長期的な会社の資産” を築くことにつながります。
単発の広告施策ではなく、“企業のオウンドメディアとしてのアカウント” を育てる戦略が、中長期的な成果最大化において非常に重要です。

② PDCAより“早い仮説検証”

TikTokはトレンドの流れが速いため、

• 企画
• 撮影
• 編集
• 投稿

を高速回転させて検証することが重要です。

③ 他媒体と組み合わせる

• Instagramでは“深いコミュニケーション”
• サイネージでは“場での接触”
• YouTubeでは“長尺での理解促進”
• TikTokは“初期認知の爆発力”

このように媒体ごとの得意分野を組み合わせると効率的に成果が出ます。

まとめ：TikTokコンテンツは「広告」ではなく“体験”をつくる

TikTokで成果を出す企業は共通して

• 生活者視点で企画をつくり
• トレンドと独自性を組み合わせ

広告色を薄く自然な魅力を演出するというスタイルを徹底しています。

これからTikTok活用を考えている企業は、まずここで紹介したポイントをおさえた上で、自社の強みをどう短尺動画で伝えるかを具体化していくことで、成果に近づくことができます。

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